做电商的朋友都知道，商品图是转化的命门。一张好图能让点击率翻倍，一套专业的场景图能让客单价提高30%以上。但请摄影师拍一套产品图，少则几百多则几千，对中小卖家来说根本扛不住。
这个痛点就是一个被忽视的赚钱机会。我从今年二月份开始做AI电商商品图代做服务，从零开始，三个月跑通全流程，现在稳定月入5万左右。今天把完整的实操方法拆出来，希望对想做AI服务创业的朋友有帮助。
先说清楚我到底在做什么。不是简单的去背景换白底图，那个竞争太激烈，一单才几块钱。我做的是AI场景图生成——给卖家的产品拍一张白底图，我用AI把它放到各种场景里，咖啡杯就配ins风咖啡馆背景，护肤品就配浴室梳妆台场景，服装就配街拍、办公室、户外自然光。一单收50到200块不等，成本几乎为零，纯利润。
需要的工具组合是这样的。主图生成我用Midjourney，它的光影和质感最自然，尤其是V6版本之后对产品的材质还原度很高。如果需要批量换装换背景，我用ComfyUI搭建自己的工作流，导入产品白底图，AI自动抠图后合成到预设的场景模板里，一个批次可以处理50张图。Flux模型我也在用，特别适合电商场景的真实感渲染。最后用Photoshop的AI填充做一些微调处理。
操作流程上，我总结了一个标准化的三步走。第一步，让客户提供产品白底图，最好正反左右四个角度各一张。第二步，根据产品类型匹配场景模板。我把场景分成了几大类：食品类配木质餐桌和自然光，化妆品配大理石台面和金属质感，服装类配街拍、咖啡厅和户外草坪，电子产品配极简桌面和科技感背景。第三步，用AI工具生成后做简单的精修，加阴影、调色温、统一亮度，让图片看起来真实自然。
定价这块我踩过不少坑。最开始按张收费，一张15块钱，结果客户要求反复修改，根本不划算。后来我改成按套餐收费，基础套餐199块，包含一个产品五个场景共25张图。高级套餐499块，包含三个角度各五个场景共75张图。企业套餐999块，全角度覆盖加细节精修。改套餐制之后，客单价从几十块提升到平均400多，客户也觉得划算。
获客渠道上，我试了七八种方式，最终跑通有效的是三个。第一个是闲鱼，搜"商品图拍摄""产品摄影"，在同行下面留言或者直接联系卖家，说我能用AI低价出图，效果一样价格只有三分之一。闲鱼每天能带来三到五个咨询。第二个是淘宝卖家群，尤其是拼多多和淘宝的货源群、一件代发群，这些群里的卖家对成本极度敏感，一张AI图几块钱和他们花几百块请摄影师比，完全降维打击。第三个是小红书，发对比图，左边是花500块拍的实物场景图，右边是我AI生成的场景图，实话说AI的质感稍微差一点，但价格差了十倍，很多小卖家不在乎这一点差别。
说几个避坑的点。第一，别接太难的产品。透明玻璃瓶、金属反光面、毛绒玩具，这些AI处理起来容易翻车，光影不对一眼假。前期就接塑料包装、箱包、鞋子、日用品这些容易出效果的产品。第二，一定要预留修改次数。AI生成的东西有时候就是不对劲，构图不完美或者光影不协调，我一般给三次免费微调，超出按张收费。第三，建立自己的场景库。同一个场景模板反复用，效率会越来越高，我现在的场景库已经积累了200多套模板，新客户来了直接套用，一单从接单到交付不超过两小时。
收益方面，我现在每个月稳定接40到50单，均价400左右，月营收两万上下。同时我还在做闲鱼和小红书接单，那边客单价低一些但量大，加起来一个月五万出头。所有工作我一个人做完，每天实际工作时间五到六个小时，剩下的时间让AI批量跑图就行。
最后说一个进阶玩法。如果你觉得接单太累，可以做模板授权。把做好的场景模板打包，按行业分类卖给卖家自己使用，一套模板399，教他们怎么用Midjourny生成自己的商品图。这个模式不需要你一张张做，属于知识付费的范畴，我一个朋友靠这个月入也两三万。
AI电商商品图这个方向，市场需求大、技术要求不高、启动成本为零，非常适合个人或者小团队切入。核心就三件事：学透AI生图工具、建好场景库、找对客户渠道。做到这三点，月入两万只是起步。<｜end▁of▁thinking｜>
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