先抛一个问题：你公司一年要签多少份合同？采购合同、销售合同、劳动合同、保密协议、合作协议……随便一个中型企业，一年经手的合同少说一两百份。请法务，一年十几万工资；找律所外审，一份合同几百到上千。多数中小企业选择了不看合同直接签——这是把自己往火坑里推。
我做的项目说穿了很简单：用AI帮企业做合同审查和风险标注。不做法务外包，不做法律意见书，只做一件事——把合同里的坑标出来。
具体怎么做，我拆成四步讲。
第一步，搭建AI合同审查工具箱。
核心工具三个组合用。第一个是Claude，用来做深度合同条款分析，它能理解法律语境，对违约金条款、赔偿责任上限、争议解决条款这些高风险区域识别准确率极高。第二个是专门的法律文书解析工具，我用的是翰海法律AI和法天使的合同库API做数据支撑，同时配合本地搭建的合同条款数据库。第三个是合同结构化工具，把PDF和Word合同转成结构化文本，标注关键条款位置。
我跑通的技术流程是：客户发来合同（PDF或Word）上传到系统，系统自动做OCR和格式清洗，然后交给Claude进行条款逐条分析，输出风险标注报告。报告格式是一份对比表，左边原文条款，右边风险等级标注（红黄绿三色）+修改建议。
第二步，搭建合同模板库和标准条款库。
这是最花时间但最值钱的部分。我花了整整两周，把市面上常见的37类合同——买卖合同、服务合同、租赁合同、劳动合同、合伙协议、保密协议、竞业限制协议等——全部拆解成标准条款数据库。每个标准条款标注了：常见风险点、司法判例支持、修改建议、友好度评分（对哪方有利）。
这个数据库的意义在于，AI审查时不只是猜，而是有参照系。比如看到一条"争议由甲方所在地法院管辖"，AI会弹出提示：根据最新司法解释，格式合同中该条款可能因未尽提示说明义务被认定无效，建议加粗加下划线处理。
第三步，搭建交付流程和服务定价。
我做了三级服务包：
基础版 6800元/年：AI自动审查，不限次数，每次出风险摘要报告，48小时内交付。适合小微企业。
标准版 19800元/年：AI审查+人工复核+修改建议，一个对接律师初审，24小时内交付，每月1次电话沟通。适合中型企业。
企业版 39800元/年：全套合同管理体系，包含合同模板定制、合同审查存档、合同履行提醒、法律文书起草辅助，双律师复核。适合有合同量的企业。
每个客户进来先做合同健康度扫描——把他们过往的合同（已经签了的）抽5份做AI风险体检，出一份合同风险报告，这既是展示价值的过程，也直接能转化签约。
实际获客渠道有三条。
第一条，产业园和孵化器合作。我找本地的产业园谈，给他们入驻企业做免费合同风险诊断分享会，一次来几十家老板。讲完当场扫码领免费体检名额，转化率大概15-20%。一个合作园区能带进来8-15家付费客户。
第二条，财务公司和代账公司转介绍。他们手上大把中小企业客户。我跟三家代账公司谈好，通过他们推荐来的客户首年五折优惠，代账公司拿20%渠道佣金。代账公司一个月给我推3-5个客户很稳定。
第三条，律所外包。很多个人律师和小律所忙不过来做合同审查，或者客户出的钱太少不值得做。我给他们做白牌外包——AI先审，他们复核签字即可，一份合同我只收30%费用。律所自己的客户只用付我之前价格的一半，律所赚80%毛利，我也赚了口碑和数据。
三个月跑下来，数据是这样：28家年费客户，基础版18家、标准版8家、企业版2家。营收约26万，扣掉人力成本（一个半兼职实习律师+我自己）和AI API费用，毛利约70%。客户留存率目前100%，还没人退费。
几个避坑经验说给你。
不要接诉讼案件。AI合同审查和诉讼完全是两码事，诉讼涉及证据、程序、判例、法官风格，AI搞不定。一旦接了诉讼你会被客户追着问结果，AI解释不清楚就是你的锅。
合同加密问题。不少企业发的合同是加密PDF或者扫描件质量极差，OCR识别率低。我试了三个OCR方案后，最后选了Azure的文档智能，效果最好。前期一定要跟客户约定文件格式要求，否则一半时间在处理垃圾文件。
法律风险兜底。我找了一家合作律所做合规兜底，所有标准版以上报告都标注"本报告由AI辅助生成，经XX律师事务所复核"，这样既显得专业又隔离风险。
数据安全是命门。合同涉及商业机密，客户非常在意数据安全。我买了企业版GPT的API，所有数据不用于训练，合同存储本地服务器，不经过第三方云。这个承诺帮我签下了一个特别谨慎的医疗器械公司。
最后聊聊这个生意能做多大。
中国有超过5000万家中小企业，绝大多数没有专职法务。他们每年签的合同量可能不大，但每一份出问题都是大麻烦。AI合同审查本质上是在填补"法律保护真空层"——比没有审查强一百倍，比请律师便宜一百倍。
我现在的短期目标是优质垂直行业合同库——比如医疗器械行业、建筑工程行业、餐饮连锁行业的专用合同模板和风险数据库。越是垂直，收费越贵，壁垒越高。
长线来看，我打算做成合同全生命周期管理SaaS，从合同起草、审核、签署到归档、提醒一条龙。但那是后话了，先把手头的年费客户服务好。
如果你也想做这个方向，建议从小切口入手：只做一个行业，只做一类合同，跑通一个获客渠道，比什么都想做但是都做不深强。
AI创业里最难的不是技术，是找到真正愿意掏钱的人。中小企业老板为了省几千块可以亲力亲为，但涉及法律风险，他愿意花几万买安心。这个心理缺口，就是你的生意机会。 |
