今年年初我开始尝试用AI做装修设计服务，到现在三个多月，接了46单，平均每单收费800到3000不等。这篇文章把我的整个玩法拆开来讲，希望能给想做AI装修方向的朋友一些参考。
先说背景。我本身不是学设计的，大学学的是市场营销。去年年底刷到Midjourney生成室内效果图的视频，觉得这东西有意思，就花了大概两周时间研究提示词和参数。真正开始接单是今年1月份，从第一单199元的客餐厅效果图开始，到现在能接整屋方案。
这个模式说穿了很简单：装修公司或者设计师接单后，需要给客户出效果图。传统做法是找效果图公司外包，一张图200到500元，一套方案下来两三千是常事，而且沟通来回三四天很正常。我用AI来做，一套完整的方案（客餐厅厨房卧室卫生间）从接到需求到出图，快的两小时，慢的半天，成本基本就是API费用和我的时间。
具体怎么操作的，我拆成五个步骤。
第一步是需求采集。客户发户型图或者现场照片过来，我会让他们补充几个信息：喜欢的风格（现代简约、奶油风、新中式、侘寂风这些）、预算区间、常住人口、有没有特殊需求（比如要有书桌、要放钢琴）。这里有个技巧，我做了个简单的需求表单发过去，客户填完我基本就能开工了，不用反复问。
第二步是AI生成方案。我用的工具组合主要是Midjourney配合Stable Diffusion的ControlNet插件。Midjourney用来出概念图，给客户看风格方向。ControlNet能根据户型图精准控制生成布局，让家具不走形、比例不出错。提示词这块我攒了三套模版，针对不同风格和空间类型。比如现代简约的客厅，我会写现代简约风格、无主灯设计、浅灰哑光地砖、米白沙发、墙面留白处理这类关键词，加上镜头参数和光效参数。练习提示词其实没什么捷径，就是多刷Pinterest参考图，然后把参考图的风格描述反推成AI能理解的语言。
第三步是后期处理。AI生成的图直接给客户肯定不行，会有一些瑕疵。我用Photoshop的AI填充功能修补局部问题，或者把客户想要的某款沙发替换进去。如果是展示方案用的全景图，我会用AI放大工具提升分辨率。这一步决定了交付质量，偷懒不得。
第四步是方案排版。单张效果图太单薄，我习惯把AI出图、贴砖参考、配色方案、软装建议打包成一份PDF，大概8到12页，看起来专业感很强。排版用Canva套模板，配合AI写文案描述设计理念，十几分钟就能搞定。
第五步是迭代修改。客户一般会提一到两次修改意见，比如沙发颜色换一下、地板改深色。有了ControlNet，改起来很快，重新跑一遍参数就好。我做了一条规定：免费修改两次，第三次开始每次加收200。这能拦住反复改的客户，也保证了我的时间不被琐碎修改吃光。
接下来说大家最关心的获客问题。我目前稳定有两个渠道。第一个是跟小型装修公司合作，不用铺店，直接在小区附近找那种开了一两年的小型装修公司谈。话术很简单：我能帮你快速出效果图留住客户，传统外包一张图300我只要150，而且当天出图。大部分老板听到能省钱又快出图，都愿意试一单。目前手里固定合作的有5家公司，平均一周能来两单。第二个渠道是小红书。我发了大概40篇笔记，内容就是AI装修效果图前后对比，配上简单的设计说明和风格标签。有一篇奶油风的设计图爆了，到现在还有人在私信问。
定价我是按面积和出图数量来分档的。单空间设计，比如只出一个客厅，收费800元，包含4张不同角度的效果图加软装清单。全屋设计，客餐厅加卧室厨房卫生间，收费2500到3000元，包含12到15张效果图加一份完整的物料建议。如果需要现场量房和模型搭建，另收800元。这个价格比传统效果图公司便宜一半，比知名设计师便宜更多，大部分客户觉得划算。
三个多月下来，踩过的坑也不少。第一个教训就是别接工装项目。曾经有个餐饮老板要我做店铺设计，涉及消防通道、排烟管道这些规范要求，AI根本搞不定，我硬着头皮出了图，后来被施工方全部推翻重做。现在我明确不接工装，只做家庭住宅。第二个教训是效果图必须有尺寸标注。最开始我没标尺寸的图，客户觉得好看但木工师傅看不懂。后来每张图旁边我都用AI配合CAD出简单的尺寸标注，避免这个问题。第三个教训是提前说清楚AI出图的局限性。AI画出来的柜子深度、窗户开启方向这些细节不一定符合实际施工条件，我需要给客户做备注说明，这个是AI概念方案，实际深化由设计师落地。提前说到位就不会有后续纠纷。
如果你也想做这个方向，我觉得有几个能力是必须的。第一是提示词能力，这个入门快但要精也不容易，我到现在还在调参数。第二是基础审美，这个很难速成，建议多刷好好住、Pinterest这类平台，建立风格参考库。第三是后期处理，Photoshop基础的修图、抠图、调色得会。第四是跟客户沟通的能力，装修客户普遍不懂专业术语，要用他们能听懂的话来解释方案。第五是基础的装修常识，了解不同风格对应什么材料、什么配色方案，出图才能靠谱。
从投入回报来看，我当前月均收入在1.5万到2万之间，成本主要就是AI工具订阅费每个月大概300元、时间成本。目前只是兼职在做，如果全职跑，收入应该能翻倍。这个市场其实比想象的大，全国有几十万家装修公司，大部分小型装修公司没有自己的设计师，效果图全靠外包，AI刚好能填补这个空白。
最后说一点个人思考。AI装修设计这个方向不会把设计师干失业，因为本质上AI在解决的是可视化表达这个环节，真正懂空间规划、懂人体工学、懂材料工艺的设计师反而可以通过AI提效。我觉得这个方向最大的机会不是替代设计师，而是让没有设计团队的小装修公司也能给客户提供高质量的效果图方案，门槛降低了，市场反而更大了。
如果你也对用AI做装修设计感兴趣，可以从帮身边正在装修的朋友出一两套图开始，积累案例和经验，因为装修行业非常看案例，你出5套好图比什么都有说服力。 |
