每次发朋友圈晒旅行，总有人问你怎么订的行程。后来我发现，这种需求背后藏着一个实实在在的赚钱机会——帮人做旅行规划。
大多数人不是不想自由行，而是被攻略、机酒、路线、签证这些东西劝退了。尤其是年龄偏大的人群和白领上班族，有钱但没时间做功课。我用了半年时间，把AI工具和旅行规划结合起来，跑通了一套低成本的服务模式。
先说我用到的工具组合。
行程规划的核心是ChatGPT或Claude。我把我自己多年自由行的经验写成了一套prompt框架，包括目的地偏好、旅行节奏、预算分配、餐饮偏好、交通方式选择等维度。每次接单，把客户的需求填进去，AI会在几分钟内生成一份基础行程。
然后我用地图和行程工具做二次优化，确保路线合理、景点之间的通勤时间靠谱、每天的节奏不至于太赶。这一步AI还不能完全替代人工，但效率提升至少五倍。
酒店和机票的推荐我接入了几个比价API，让AI先筛选出符合预算和位置要求的选项，我再根据实际评价做最终筛选。餐饮推荐也是同样的逻辑，AI过滤好评率高、价格适中的选项，我负责剔除那些已经倒闭或者评价有水的店。
整个流程跑下来，以前做一个完整旅行方案需要一整天，现在两小时搞定。这意味着我可以接更多单子，而且客单价还有空间。
接下来说说我是怎么获客和定价的。
第一批客户来自小红书和闲鱼。我在小红书发了十几篇笔记，内容不是广告，是真实的旅行方案展示。比如帮一位客户规划了日本关西七日游，我把行程表的部分内容截出来，配合几张美图发出去，附上一些行程设计的思路和亮点。这类笔记自然流量很好，因为本身就是有用内容。
闲鱼我挂的是旅行规划代做服务，标价99元起。这个价格很低，目的是引流。客户拍下后，我详细了解需求，出一份完整行程方案。如果客户满意想要更深入的定制，比如机酒代订、签证代办、当地活动预订，那就是更好的付费升级。
我的定价体系分了三个档。基础档99到199元，出完整行程方案加景点详解和餐饮推荐。标准档399到599元，包含基础方案加机酒比价和预订建议、签证材料清单、预算详细拆解。高端档899到1299元，包含前面所有内容外加全程行中支持，客户在旅途中遇到任何问题可以随时找我，我帮他们调整行程或解决问题。
实际操作中卖出最多的就是标准档。我算了一下，平均每个客户花在沟通上的时间大约一到两小时，加上做方案的时间两到三小时，总投入三到四小时。按标准档500元的均价算，时薪超过100元，而且熟客和转介绍占比越来越高后，沟通成本还会下降。
三个月后我开始搭建团队。模式很简单，找了三名兼职旅行爱好者，教他们用我的AI prompt框架和流程做方案。我负责前端获客和品控，他们负责执行。团队月产能在120单左右，扣除人工成本，净利润大概在4到5万。
我想分享几个做这个项目的关键心得。
第一个关键点是细分市场定位。我一开始什么旅行都做，后来发现这样做效率很低。比如亲子游和蜜月游的需求完全不同，一个人做所有品类会精疲力尽。我最后聚焦在东南亚和日本这两个区域，做到比99%的攻略都细化。因为越细分越专业，越专业越能卖出高价。
第二个关键点是AI不是核心竞争力，流程才是。很多同行也在用ChatGPT，但用户拿到AI生成的通用行程后，发现有些地方和实际不符。我花了很多精力打磨信息验证的流程，比如开通路信息、季节性因素、当地节假日等。这些信息AI不会主动告诉你，但旅行中一旦踩坑，客户就会对你的专业度打折扣。
第三个关键点是服务比方案更有价值。我发现客户其实最怕的不是不知道去哪儿玩，而是在旅行途中遇到突发状况。飞机延误了怎么办、今天下雨原定户外行程怎么改、某某景点人太多怎么办。这些行中支持虽然工作量不大，但能极大提升客户粘性和转介绍率。
多说一句获客方面的细节。小红书是目前最精准的渠道，没有之一。但发笔记有技巧。不要发AI生成的那种千篇一律的攻略文章，要发真实的案例。比如帮客户改了多少版方案、某次行程中临时帮客户找到了一家本地人强烈推荐的餐厅、客户的真实反馈截图等。这些内容才有真实感，才能建立信任。
闲鱼也是个好渠道，前提是价格够低、服务够好。99元引流款就是为了证明自己的专业度，客户拿到方案觉得值，自然会问有没有更深入的服务。
最后说说给想入局的人的建议。
这个赛道的门槛很低，你不需要是旅行专家，只需要愿意花时间打磨流程和使用AI工具。但你必须有服务意识。旅行规划本质上是定制化服务，客户付钱买的是省心和安心。如果你只是把AI生成的东西扔给客户，你很快就会被淘汰。
另外我建议先从周边游或自己熟悉的区域做起。你不需要一开始就吃下整个市场，在自己的小圈子里做到最好，口碑自然会扩散。我现在一半以上的客户来自老客户推荐，这才是最持久的获客方式。
AI辅助旅行定制这个方向，不是赚快钱的赛道，但胜在可持续。旅行需求不会消失，而愿意为省时间付费的人群在快速增长。如果你对旅行有热情，愿意花心思打磨服务流程，这个方向值得一试。 |
