这两年社交媒体营销圈有一个明显的趋势：品牌方越来越不相信大V，开始疯狂投放素人账号。原因很简单，大V报价高、数据水分大、用户信任度低，而素人账号真实、便宜、转化率反而更高。
我去年开始切入这个赛道，专门做小红书素人营销服务。从第一个月只赚了3000块，到现在稳定服务12个品牌客户，月均营收5万以上。今天把我这套打法完整拆解出来，希望对想做小红书赛道创业的朋友有帮助。
先说说为什么选小红书而不是抖音。小红书的流量分发现机制决定了，几千粉丝的素人账号只要内容质量好，照样能出爆款。而且小红书的用户决策力极强，种草内容带来的销售转化率远高于抖音。加上小红书的电商闭环越来越完善，品牌方在小红书上投放的意愿越来越强。
我的服务模式很简单：帮品牌方在小红书上建立素人种草矩阵。具体来说就是，我手上掌握一批真实活跃的素人小红书账号，品牌方有新品上市或者营销节点时，我会安排这些账号发布测评、种草、好物推荐等内容，形成矩阵式的扩散效应。
这套模式起步的关键是搞定两件事：素人账号资源和内容生产能力。
先说素人账号。很多人一听到要搞矩阵号就觉得要做大量的手机、养大量的号，门槛太高。但其实我的核心资源不是自己的号，而是真实的素人合作。我最开始是在闲鱼和豆瓣上发布招募信息，找大学生和宝妈群体。她们本身就活跃在小红书上，账号权重高，价格也低。一条笔记200到500块，她们很愿意接。我从合作过的素人中筛选出50个质量高的建立了长期合作群，需要发内容的时候就在群里发布需求。
再来说内容生产，这里就是AI发挥作用的地方了。一个人对接50个素人让她们自己写内容显然不现实，质量也参差不齐。我的做法是：用AI统一生产内容，再由每素人用自己口吻调整发布。
具体方法分三步。第一步，用ChatGPT或者Claude针对每个产品的卖点，生成多个角度的种草文案。我会先让AI分析产品的用户画像和核心卖点，然后要求它模拟不同人设的场景。比如一个护肤品，我会让AI生成大学生军训后修复的文案、职场人熬夜急救的文案、宝妈带娃熬夜护理的文案。每个场景对应不同的素人账号。
第二步，用AI批量做图。我用的是稿定设计配合AI扩图能力，先让品牌方提供产品图，然后让AI生成不同的使用场景图。素人只需要用手机拍一张很随意的照片，我再把产品P进去，看起来就完全是真实用户拍摄的效果。一个产品我能做出20套完全不重样的图片。
第三步，发布时间和话术的差异化。为了不让平台判定为营销号矩阵，我会让每个素人在AI生成的内容基础上加上自己的真实使用感受，哪怕只是改一两句话都可以。发布时间也错开，一般分三天到五天发完，每天发两到三篇。
我举个例子。上个月接了一个国货美妆品牌的牙膏产品，客单价39块。我安排了30个素人账号，分五批发布。内容方向涵盖了美白、口气清新、学生党平价、情侣约会前准备等不同角度。一周之内，这批铺稿带来了7万多自然曝光，品牌方后台数据显示，这篇推广季的ROI达到了8.3。品牌方非常满意，直接续签了半年的合作合同。
关于定价。素人营销相对于信息流广告便宜太多了。我的打包报价一般是一篇笔记300到500块，包含内容生产和发布。一个季度包30篇的话，收费1.2万到1.5万。很多国货品牌对这个价格接受度很高，因为找一个大V发一篇也要这个价，但素人矩阵带来的声量扩散效果远大于一篇大V笔记。
起步建议。如果你也想做这个方向，我建议你先不要想着马上组建素人社群。先找身边有真实账号的朋友，免费帮一两个小品牌做投放案例，有了数据和案例之后再去正式招募素人和找客户。素人招募的话，小红书搜笔记合集、评论区互动，或者在豆瓣小组发帖，很快就能找到愿意合作的人。
风险提醒。第一，不要批量注册假账号发营销内容的操作模式，小红书算法很容易识别并封号。一定要找真实活人账号合作。第二，内容要差异化，不能所有账号发一模一样的文案和图片，会被判定为广告操作。第三，和素人的合作要签简单的协议，约定内容归属和结算方式，避免纠纷。
这个赛道还在快速增长期。品牌方越来越重视真实的用户声音，素人营销的需求在持续上升。现在切入，还有很大的红利空间。 |
