每年高考结束到出分填志愿的那段时间，是无数家庭最焦虑的时候。分数出来之后，几十个学校、几百个专业摆在面前，家长和考生根本看不过来。传统的志愿填报咨询机构收费动辄几千上万，普通家庭往往舍不得花这个钱，但又怕孩子报错志愿耽误一生。这个信息差和服务缺口，其实就是一门实实在在的生意。今年我用AI辅助做高考志愿填报咨询，在县城和三四线城市通过线上服务接单，六月初到现在已经接了50多单，客单价在500到2000之间。今天把这套流程拆开来讲。
先说说为什么今年做这件事特别容易。高考志愿填报最大的难点是什么？是信息量太大。全国3000多所高校，每个学校又有几十个专业，往年的录取分数线、位次数据、招生计划变化，这些数据靠人脑根本记不住。传统咨询师靠的是经验积累，一个资深咨询师至少要带过三届考生才算有经验。但现在有了AI工具，这个问题被大幅简化了。
我用的核心工具有三个：ChatGPT或Claude做策略分析、一个爬虫整理本地近五年的录取数据、再加上一个数据可视化工具做对比展示。流程分五步走。
第一步是数据准备。我从省教育考试院官网和各大高考数据平台，把近五年的各批次录取分数线和位次数据爬下来，整理成结构化的数据库。这一步最费时间，但做一次就能用一整年。数据维度包括：学校名称、代码、城市、办学层次（985/211/双一流/普通本科/专科）、近五年最低录取分数、最低位次、招生计划人数、学费、以及我手动标注的学校优势和特色专业。
第二步是考生画像建立。和家长沟通的时候，我用设计好的问卷收集关键信息：考生的分数、位次、选科组合（如果是新高考）、文理科偏好、地理偏好（想不想出省、想去哪个城市群）、性格特点（通过MBTI等简单测试）、家庭经济情况、以及最重要的就业倾向——是想进体制内、去大厂、还是创业。这些信息整理成结构化的文本，作为AI的分析输入。
第三步是AI初筛。我把考生的所有信息和近五年的数据一起发给AI，让AI做三件事：一是根据位次和分数划出冲稳保三个档次的学校范围，二是根据考生的性格和就业倾向推荐匹配的专业方向，三是对每个推荐的学校专业给出具体的分析理由。AI的优势在于它能同时处理几千条数据，并且能给出逻辑严谨的推理过程。我用的Prompt专门设计过，要求AI不仅给出推荐结果，还要给出为什么推荐这个学校而不推荐另一个学校的对比分析。
第四步是人工复核和个性化调整。这一步很关键。AI给出的方案虽然数据准确，但有些东西AI不知道。比如某个学校今年换了校长、某个专业去年扩招了今年可能缩招、或者本地人普遍对某个学校有偏见这类隐性信息。我会结合自己的经验和从当地家长群、校友圈收集到的小道消息做调整。比如今年有个考生分数刚好够某211的冷门专业，但我从校友那里了解到这个学校这个专业今年要合并到另一个学院，课程设置会大变，我就建议他换了一个更稳妥的选择。
第五步是交付和跟踪。我最终给客户输出一份完整的志愿方案报告，包含冲稳保三个梯度的学校列表、每个推荐的详细理由、以及最终的志愿排序建议。交付形式是PDF加一次线上视频讲解。讲解的时候我会打开投屏，用AI现场演示为什么推荐某个学校，让家长觉得数据支撑很硬核。报名结束后一周，我还会回访一下，如果考生被录取了，帮忙转发一下朋友圈做口碑传播。
接下来说说获客。我主要做三个渠道：第一是本地的高考家长微信群。每年高考前后家长群是最活跃的，各种信息焦虑满天飞。我在群里先免费分享一些干货，比如今年招生政策的变化、填志愿的十大坑、往年录取数据的解读。分享几次之后，自然就有家长私聊咨询。第二是在抖音和小红书上发内容。内容很简单，就是每天发一个志愿填报的小技巧，配上数据截图。比如某211大学在你们省的最低录取位次今年可能会涨还是跌，我直接上数据对比。第三是找本地的高中班主任合作，给他们推荐费，一个学生给200的提成。班主任手上有大量的考生资源，而且家长天然信任班主任推荐的人。
盈利方面我分了三个档位：基础方案500元，包含AI生成的学校和专业推荐列表；标准方案1000元，包含AI推荐加一次人工复核和线上讲解；VIP方案2000元，包含从填报到录取全程跟踪，包含调剂选项的二次调整。
目前50多单里，基础方案占40%、标准方案占45%、VIP占15%，平均客单价在900元左右，总收入接近5万。成本主要是AI的API费用和一些推广投放，加起来不到2000块钱。边际成本极低，因为AI大部分工作可以批量处理，我做50个方案和做5个方案的时间差别不大。
最后说几个避坑的关键点。一是数据的时效性。往年的数据只能作为参考，今年的招生计划、批次线、选科要求都会有变化，AI模型的知识截止日期可能比较旧，一定要人工核对最新的官方数据。二是地域限制。每个省的填报政策不一样，新高考和老高考的规则也不同，你做的方案必须限定在自己熟悉的省份范围内，不要跨省接单，很容易翻车。三是法律风险。志愿填报咨询目前还没有严格的法律监管，但一旦出现重大失误，家长是可能起诉的。所以我在交付合同里明确写了免责条款，申明方案仅供参考，最终决定权在考生和家长手上。同时我买了一份职业责任险，每年几百块钱，万一出事了有个兜底。
这个生意其实每年都能做，而且不需要全职投入。高考前后两个月集中接单，其他时间可以做其他的AI服务。门槛也低，会用AI的人一个星期就能上手。关键在于数据整理得够细、服务态度够好、交付内容看得见价值。如果你现在正好有时间，可以开始研究你所在省份的录取数据了，明年高考季就是你的收获季。 |
