去年开始，我盯上了一个特别务实的AI赚钱方向：帮电商卖家做产品拍摄和主图设计。很多人不知道，中国有上千万电商卖家，其中超过一半的中小卖家连个像样的产品图都拍不出来。请专业摄影师，一组图三四千起步，肉疼。自己拍，光线构图一塌糊涂，点击率上不去。这里面的市场缺口，大到离谱。
我最早是怎么发现这个需求的。2025年初，一个做淘宝的朋友跟我吐槽，说请摄影师拍一套产品图要2600块，拍了40多张，上架之后点击率还是不行。我随手用AI帮他做了几张白底图换背景，换了几个场景风格，测试下来点击率涨了将近一倍。他直接转了800块过来，问我能不能长期合作。我当时就意识到，这不是一个单子，是一个可以做成一门生意的事情。
先说我跑了半年之后，这个生意目前的数据。客户基本是淘宝、拼多多、抖音小店的卖家，客单价从399到1980不等。低价的是简单白底图加AI换背景，三五张图搞定，用AI花20分钟就能出片。高价的是全套主图加详情页，包含场景图、模特上身图、卖点图，一般要一天时间交付。目前一个月稳定在100到150单，月流水在8万左右，扣除平台抽成和算力成本，净利在5万上下。不是什么暴利的项目，但胜在稳，市场需求每天都在涨。
核心用的工具组合，我列一下，都是市面上能直接用的。商品图合成主要用ComfyUI加IC-Light和Flux模型，这几个搭配起来做产品融图效果非常好。换背景用Segment Anything或者remove.bg的API做抠图，再用Stable Diffusion做背景重绘。人物上身图用Kolors或者IDM-VTON，模特直接AI生成，不需要请真人模特。最后用Canva或者稿定设计做排版和文字叠加。整套流程跑下来，一张高质量主图的成本控制在1块钱左右，对外标价15到30块，毛利非常可观。
具体操作流程分五个步骤。第一步，让客户寄样品或者提供高清原图，要求至少三个角度，白底或简单背景。第二步，用AI做抠图预处理，把主体和背景分离。第三步，根据产品定位设计场景方案，比如母婴产品做温馨家居场景，数码产品做科技感暗色场景，食品做自然光餐桌场景。第四步，批量生成场景图，通常一个产品出5到8个不同场景。第五步，用AI做卖点拆解，把产品优势提炼成文案，排版成主图和详情页。这里多说一句，卖点文案这块很多人忽略了，觉得图好就行，但实际上点击和转化百分之三十靠图，百分之七十靠文案和布局。我一般会用ChatGPT或者Claude先分析竞品主图，提取出高转化话术结构，再套用到自己的图里面。
说一个让我印象特别深的案例。一个做手工皂的卖家，产品本身品质很好，但原来的主图就是白底一块肥皂，标了价格，毫无购买欲。我帮他做了三张场景图：一张放在浴室木架上旁边放绿植和毛巾，突出自然感；一张是切开的截面图配蜂蜜花瓣元素，突出成分天然；第三张是使用场景图，泡沫丰富，手部出镜，突出肤感。三张图上架测试，点击率从原来的百分之二点几，直接跳到百分之七点五，转化率也翻了一倍。这个客户后来成了我的固定合作客户，每个月都有新款要出图。
关于获客渠道，我试下来最有效的是三个。第一个是闲鱼，闲鱼上搜代拍商品图的需求量很大。我直接在闲鱼开链接，标题写AI商品图拍摄包出图不满意退款，定价59元试拍3张，低成本引流。试拍满意后单个客户平均会下单500到1000块的正价套餐。第二个是拼多多和淘宝卖家群，直接搜类目加群，进群后不广告，先帮人免费修一两张图，效果出来了自然有人主动问。第三个更直接，在抖音上发产品图生成前后的对比视频，播放量不要求多，精准就行，一个爆款视频能带来几十个咨询。
有几个避坑要点必须提醒想入局的人。第一，不要用AI直接生成的产品图骗人，做出来的产品和实物不符会引来退货和差评。我强调一个原则：实物什么样，图就什么样，只优化展示效果，不PS产品缺陷之外的细节。第二，不要接太便宜的单，19块9一张图的市场全是卷价格的，质量做不出来。坚守399起的入门套餐，客户反而更信任你。第三，一定要了解平台规则。各个平台对AI生成图的接受程度不一样，淘宝目前比较宽松，拼多多对主图要求比较严格，抖音小店的商品图审核标准也在变。做之前先搞清楚规则，别做好了被下架。
现在团队三个人在跑这个业务。一个人负责前端获客和客户对接，一个人负责AI出图和后期处理，我负责流程优化和复杂案例。我们用的ComfyUI工作流是自己搭建的，预设了十几个行业的产品出图参数模板，包括服装、食品、数码、家居、美妆、宠物用品、母婴、玩具、五金工具、汽车配件等。每次来新客户，直接套对应行业的模板微调就行，效率非常高。
最后说一句，这个方向的门槛不在于技术，而在于你对电商的理解有多深。AI工具谁都会用，但知道什么样的图能打动消费者、什么角度能让产品显得高级、什么样的排版能引导点击，这些才是真正的护城河。如果你本身做过电商，或者身边有做电商的朋友，这个方向非常适合做切入。不用大投入，一个人一台电脑就能启动，跑通流程之后复制放大非常快。 |
