去年我开始用AI做设计外包，到现在稳定月入3万左右。不是什么暴富故事，就是普通人的实操记录。如果你有基本的设计审美，会一点prompt工程，这条路值得试试。
先说模式。我没有接传统logo或海报单，那种太卷了，一个logo几百块还要改无数遍。我主要做AI定制化内容：企业宣传视频脚本+RapidAI生成素材、产品详情页AI配图、还有小红书爆款图文批量化生产。客单价在500-2000之间，每月接15-20单。
怎么找到客户的？第一波来自闲鱼。我在闲鱼上挂"AI商业设计"服务，标题写"AI生成产品图/AI商业海报/AI短视频素材"，价格标99起吸引点击。然后私聊转化，把低价单升级成批量订单。比如一个做零食的商家，一开始只花了99做一张产品海报，后来签了月付2000的套餐，每周帮出10张宣传图加3条视频素材。
第二波是抖音评论区截流。这个方法很脏但有效。去搜"创业需要设计"、"新店开业怎么做宣传"这些话题，评论区全是需求。直接私信对方，发三个你做的案例截图，大多数人都愿意聊聊。我不群发，每个私信都针对对方需求写，转化率能达到15%左右。
核心工作流是什么样的？接到单子后，先拆需求。如果客户要做一套茶叶产品图，我会先让AI分析目标人群和调性，确定风格方向。然后用Midjourney出图，用SD做细节调整和扩图，Canva加文案，整个过程30分钟一套。之前纯手工做一套至少3小时，现在效率翻了6倍。
这里说几个避坑点。第一，不要用AI生成的全套内容直接交单。客户不是傻子，一眼能看出是AI批量货。我的做法是AI做80%，剩下20%自己手动调整——色彩微调、排版优化、产品素材实拍合成。这20%的手工才是溢价的核心。客户愿意付费不是因为你用AI，而是因为你用AI后交付的东西比人工还好。
第二，定价要有策略。我按套餐卖不按单卖。基础套餐5张图+2条视频素材=998元/月，专业套餐15张图+5条素材=1980元/月。套餐制的好处是复购稳定，而且你批量处理成本更低。80%的客户会选择月付套餐，因为比单买划算。
第三，一定要建作品集。我建了一个飞书在线文档做作品集，按行业分类：餐饮、电商、实体、品牌。每个案例放对比图——客户原始需求和AI成品的对比，再放一个图片说明"人工修改了哪些地方"。这个作品集让我的成交率提高了至少一倍。
收入构成如下：闲鱼来的约占30%，抖音截流占25%，老客户转介绍占35%，剩下是朋友圈和微信群推广。月流水在3-4万，扣掉平台抽成、AI工具订阅费（MJ+SD+ChatGPT+Leonardo，一个月不到1000块），纯利润2.5-3万。
这个模式最大的门槛不是技术，是审美和沟通。AI工具谁都能用，但你能不能把客户的需求翻译成AI能理解的prompt，能不能在出图后判断哪张更好、哪里需要改，这需要积累。我的建议是从一个细分领域切入，比如只做餐饮菜单设计、只做淘宝主图，不要什么都做。深耕一个方向，慢慢积累案例和口碑。
最后说一句实在的。现在入场肯定比去年难了，用AI做设计的人越来越多，价格也在往下走。但这个市场本身在变大，AI设计的需求正从早期尝鲜变成常规需求。只要你比同行多一点点审美、多一点服务意识、多一点交付质量，就永远不缺客户。
现在的变数：很多平台开始推自家的AI设计工具，比如淘宝的鹿班、抖音的即创，这些工具会让基础设计价格更低，但也意味着需要更精细服务。应对策略就是往上走，接品牌级别的需求，而不是做几块钱的小单。这个月我正在尝试切入AI视频方向，用Runway做品牌宣传片，客单价能到5000-10000，是条新路。
如果想做，现在就可以开始。打开闲鱼注册账号，用AI做10张图当案例，挂上去，每天花30分钟回复消息。坚持一个月，你就知道这个方向适不适合你了。 |
