这两年有个赛道悄悄热起来了，就是中小学的劳动教育和科创教育。2026年新课标全面落地，劳动课每周不少于1课时，科创教育更是纳入综合素质评价。但学校的实际情况是：老师不会教、课程没体系、设备买不起。这就给了创业者一个绝佳的切入口——用AI辅助搭建劳动教育和科创课程体系，帮学校解决"有政策没内容"的痛点。
先说我的做法。我不是做硬件代理，也不是卖教具，而是做课程内容和师资培训的轻资产模式。具体分四个板块。
第一块是AI辅助科创课程开发。传统做法是找教研员一节课一节课地写教案，效率极低。我的做法是用AI批量生成课程大纲和教案初稿。比如小学阶段的"AI认识与简单应用"课程，我用Claude生成16课时的完整教案，包括每节课的教学目标、互动环节、学生活动和评价标准。人工只需要花30%的时间做本地化调整和审核。一个月能出完一学期的课程包，传统方式至少三个月。课程内容包括AI绘画体验、AI语音交互、简单的Prompt工程启蒙，小学生完全能上手。
第二块是劳动教育数字化工具包。劳动教育最难的是"怎么教"，很多学校把劳动课变成了打扫卫生。我的解决方案是一套AI辅助的劳动教育工具包：用AI生成不同年级的劳动任务清单，从一年级的整理书包到六年级的简单烹饪，每个任务都有详细的步骤拆解、安全须知和评价量表。劳动课后学生可以通过小程序上传照片或语音记录劳动过程，AI自动生成劳动日记和评价报告。这套工具包学校非常买账，因为解决了"劳动教育留痕"的刚需——现在教育局检查劳动教育开展情况，必须有过程性记录。
第三块是教师培训。学校最缺的不是硬件，是会教的老师。我开发了一套AI辅助的教师培训课程，用AI生成针对性的培训课件和实操案例。每次培训前，我会先让AI分析参训教师的学科背景和教学年级，生成个性化的培训方案。比如一个数学老师，我会重点教他怎么把AI融入数学课堂的科创活动；一个语文老师，我会教他用AI做写作辅助和绘本创作。培训完不是结束，而是开始——老师们在实际教学中遇到问题，可以在群里提问，我配合AI助手在24小时内给出解答方案。
第四块是课后服务和社团课运营。这是利润最高的部分。很多学校有课后延时服务，需要第三方机构提供课程。我和学校合作，以社团课的形式开"AI科创社"，每个学生每学期收费800-1500元。我的优势是AI辅助备课和教学，一个老师可以同时带两个班，因为大部分的演示材料、课堂练习和课后反馈都由AI自动生成。一学期下来，单个学生的毛利能做到70%以上。
说说定价。我设计了三档，针对不同需求的学校。第一档是基础课程包，包含AI生成的科创课程教案和劳动教育工具包，一年9800元，适合预算有限的小学。第二档是课程包加教师培训，一年29800元，包含四次线下培训和全年线上答疑，适合想做特色但缺乏师资的学校。第三档是深度合作，一年69800元，包含课程体系搭建、教师培训、科创社团运营支持和AI工具平台部署，适合想要全面落地劳动教育和科创教育的学校。
获客渠道方面，我试下来最有效的是三条路。第一条是教育装备展和教博会，直接和学校采购负责人面对面聊，带上课程样品和教学视频，当场演示效果，转化率很高。第二条是教培机构的渠道合作，很多合规转型的教培机构有学校资源，他们缺内容，我提供内容包分成，合作共赢。第三条是教育局教研室的合作，先给教研员免费试用课程包，他们觉得好用就会推荐给下面的学校，这是最精准的获客方式。
说几条避坑指南，都是真金白银换来的教训。第一，不要碰硬件。很多创业者一上来就想做AI教育硬件，机器人套件、编程板之类的，但硬件的库存压力、售后维护、更新换代太快，利润都让供应链赚走了。轻资产的内容和服务模式才是最稳的。第二，课程一定要本地化。上海的学校和贵州的学校需求天差地别，不能一套课程打天下。我会根据每个学校的生源、师资和硬件条件做调整，这个差异化就是护城河。第三，合规一定要重视。教育行业的合规要求越来越高，课程内容要符合课标，收费要走正规渠道，师资要有资质证明。宁可前期多花时间做合规，也别后期被叫停。第四，不要只卖课程。单纯的课程很难卖出高价，必须搭配培训和服务。学校买的不只是"内容"，而是"我能把这个课上好"的保障。第五，注意学校采购周期。学校采购集中在每年的6月和11月，这两个月要做好充足的销售准备，其他月份做好交付和服务，形成良性循环。
最后说个具体的案例。我合作的其中一所学校，去年9月开始合作，从最初的课程包采购升级到社团课深度合作。这学期该校开设了4个AI科创社团班，每班30人，收费1200元/学期，仅社团课这一项就带来14.4万的营收。加上课程包和培训费用，这所学校一年贡献了17万。而我的成本主要是两个兼职老师的人工和AI工具订阅费，毛利超过75%。
现在AI教育赛道竞争不算激烈，但门槛其实不低。懂AI的人不懂教育，懂教育的人不懂AI，这就是你的机会。如果你能把两者结合起来，再配上务实的商业模式，这是一个值得深耕的方向。 |
