考公考研这个赛道，一个字：卷。2026年国考报名人数突破350万，考研报名人数突破500万。但有个反常识的现象——培训机构越卷，内容同质化越严重，真正能做出差异化内容的机构反而更稀缺。我今年开始帮17家考公考研机构和个人工作室做AI内容获客和督学服务，今天把全套玩法拆出来，给想在教育赛道创业的朋友参考。
先说市场判断。中国考公考研培训市场一年500亿以上，但这500亿里，90%的机构获客靠的是竞价广告和地推发传单。你在百度搜"考公培训"，点一下广告机构花30-80块，转化率不到3%。我在成都帮一家考研机构做AI内容矩阵，3个月把获客成本从单客680元降到80元，靠的就是AI批量生产内容在抖音和小红书截流。
具体怎么做？我分了四个板块。
第一个板块是AI批量生产公考干货内容。考公考研用户的搜索行为极其确定——用户会搜"行测数量关系秒杀技巧""考研英语阅读满分攻略""申论大作文万能模板"。这类内容的需求是刚性的，而且内容本身高度结构化，天然适合AI生产。我用DeepSeek搭了一套提示词体系，输入一个知识点关键词，AI自动生成三种形式的内容：一条60秒短视频口播脚本、一篇小红书图文笔记、一份PDF资料。每天早上花1小时，产出30条短视频脚本+15篇小红书笔记+5份PDF资料，一台电脑就能搞定。17家机构里，做得最好的一家考研工作室，靠小红书笔记矩阵，一个月自然流量拿了3000+精准咨询。
第二个板块是AI语音克隆+数字人做名师IP分身。考公考研行业有个痛点：好老师太少，有流量的老师更少。有家做公务员面试培训的小机构，老板本人讲课很厉害但完全不会做内容。我帮他录了30分钟的课程音频，用Fish Audio克隆了他的声音，然后用HeyGen做了一个数字人形象。现在他每天AI生成3条面试技巧视频，声音是他的，口型对得上，内容由Claude根据他的讲义风格生成。两个月粉丝从0干到1.2万，每天私信咨询二三十条。这不是造假，而是放大——AI复制的是他的方法论和表达风格，内容本身是他多年的教学积累。
第三个板块是AI督学系统，这是我认为最值钱的部分。考公考研的用户，花钱买的不是课，是监督和陪伴。我做了一个轻量级的Dify工作流：用户报名后拉进企业微信群，AI每天早上7点自动推送当天学习任务，下午6点推送错题回顾，晚上10点推送复习总结。用户可以把做题截图发到群里，AI自动批改并给出解析。这个功能不需要任何开发能力，用Coze或Dify搭一个Bot就能跑，成本几乎是零。但我收每个学员每月298元的督学费，17家机构加起来覆盖了超过600个学员，这就是17.8万的月流水。家长和学员都愿意为"有人盯着我学"这件事付费。
第四个板块是AI智能选岗和择校服务。考公考研最大的信息差是什么？选岗和择校。哪个岗位竞争比低？哪个学校哪个专业好上岸？这些数据都是公开的，但普通用户没时间一个一个查。我用DeepSeek爬取并分析历年考公报录比数据和考研院校数据，做了一个自动生成选岗报告的服务。用户输入自己的专业、学历、意向地区，AI自动输出Top10推荐岗位/学校，附带历年分数线、竞争难度分析和备考建议。这个服务我定价199元一份，17家机构平均每周卖出8-10份，纯利润。
再说说定价模型。我帮这17家机构做的服务分三档：基础档2980元/月，提供AI内容生产流水线（每天30条口播脚本+15篇笔记+5份PDF）；标准档5980元/月，在基础档基础上加AI数字人名师IP分身；旗舰档9980元/月，全包（内容+数字人+督学系统+选岗择校）。17家机构分布情况：基础档8家，标准档6家，旗舰档3家。月总流水：8x2980 + 6x5980 + 3x9980 = 23840 + 35880 + 29940 = 89660元。成本主要是DeepSeek API月均500元、Claude API月均300元、Fish Audio和HeyGen月均800元、Dify服务器月均200元，再加一个兼职助理月薪3000元负责人工审核内容。总成本约4800元，纯利润8.48万。
获客渠道方面我主要做了四条。第一是地推扫街——直接去大学城周边和考研自习室附近，找到机构负责人，免费帮做3条视频看效果，成交率超过30%。第二是知乎和小红书——我自己发了几篇"AI+考公考研"行业分析文章，自然引流来咨询的机构老板占40%。第三是考公考研社群——我在几个备考QQ群里潜伏，以学员身份问问题，然后私聊推荐机构服务。第四是老客户转介绍——给老客户返佣30%，这个渠道带来的客户质量最高，续费意愿也最强。
五个避坑点必须说。第一，不要承诺出分率。考公考研用户对结果极其敏感，承诺上不了岸全额退款之类的，死得会很快。只卖服务，不赌结果。第二，内容一定要本地化。AI生成的"行测技巧"全国通用，但用户要看的是"南京大学考研英语85分学姐的阅读技巧""浙江省考申论高分范文"，必须在提示词里注入地域和院校信息。第三，督学要有真人感。AI推送任务没问题，但群里必须有真人管理员偶尔说话，完全纯AI的群用户很快会觉得冷冰冰。第四，别砸钱买流量。这个赛道百度竞价单客成本300-800，ROI算不过来。老老实实做内容截流，投产比至少1:10。第五，选机构不要贪大。大机构自己有技术团队，根本不会找你。目标客户是年营收500万以下、3-10人的中小型工作室和个人老师，他们对AI的需求最迫切，决策最快，付费意愿也最高。
未来发展有三个放大方向。一是城市合伙人模式，在每个省份找一个合伙人，用我的SOP本地化复制，分成比例四六开。目前已经在成都和武汉跑通了，接下来做长沙和西安。二是SaaS化轻量化，把这套流程打包成一个web端工具，定价99-299元/月，让个人工作室也能自助使用。三是横向拓展到其他考试赛道，比如教师资格证、CPA、法考，这些考试的内容逻辑和考公考研高度相似。
最后说一句核心的。考公考研这个赛道每年有上千万人参与，他们焦虑、迷茫、需要被推着走。AI不能替他们考试，但可以在备考的每一步帮他们提效、给他们方向、推他们一把。这门生意的本质不是AI多厉害，而是你比你的客户更了解这个赛道的痛点和信息差。窗口期大概还有12到18个月，等大机构反应过来，中小机构的市场红利会迅速消失。现在入局，刚好。 |
