如果你在找AI方向，现在有个机会窗口正好开着，而且只剩不到两个星期了。
高考刚结束，全国1300多万考生和他们的家长现在正在做一件事：报志愿。这个市场的体量有多大？每个家庭在志愿填报上的平均花费从几百到几万不等，全国每年高考志愿填报的市场规模保守估计在50亿以上。而且这个市场有一个特别适合AI创业者的特点：高度集中、高度焦虑、极度刚需。
我今年用AI切入这个赛道，从6月9号高考结束到今天，不到一周时间已经接了19个客户，客单价从980到5980不等，累计流水已经超过5万。这篇文章我完整拆解一下我是怎么做的，希望对正在找AI方向的朋友有启发。
先说为什么这个赛道适合AI创业者。
高考志愿填报的核心工作是什么？信息收集、数据分析、匹配推演。每个考生手上有一份高考成绩和全省排名，需要在全国两千多所高校和几百个专业中找到最适合自己的组合。传统做法要么花钱请咨询师（几千到上万），要么自己翻书查资料（费时费力还容易遗漏）。而AI最擅长的恰恰就是整理信息、做匹配分析、生成个性化方案。
这个赛道有两个明显的时间窗口：第一个是出分前的估分阶段（6月9号到6月23号左右），第二个是出分后的正式填报阶段（6月24号到7月初）。两个窗口加起来也就三到四周，但对于AI服务创业者来说，这个窗口期内一个项目就能做出别人半年的收入。
我的具体做法是这样的。
第一步，搭建知识库。我把过去三年所有高校在各省的录取分数线、位次数据、招生计划、专业目录、学科评估结果全部整理成结构化数据，导入到Dify的知识库中。这些数据都是公开的，各省教育考试院官网、阳光高考平台、学校官网都能找到，就是整理起来需要花点时间。数据量不小，大概有几十万条记录，但整理好之后就是你的核心资产。
第二步，设计产品体系。我分了三档：基础版980元，提供AI生成的志愿方案初稿，包含冲稳保三个梯度的20个院校推荐，附带推荐理由和录取概率评估。标准版2980元，在基础版基础上增加一次一对一线上沟通（30分钟），根据家长和考生的具体情况微调方案。旗舰版5980元，包含不限次数的AI方案调整，出分后的实时数据更新，以及直到录取结束的全程跟踪服务。
第三步，搭建交付流程。我把整个服务标准化为五个环节。需求采集：让家长填写一份标准化的信息表，包括考生的预估分数/实际分数、全省排名、选科情况、意向地域、意向专业方向、家庭条件等。AI初筛：把这些信息输入到Dify工作流中，工作流会自动查询知识库，生成匹配的高校和专业列表，然后按照冲稳保策略进行排序和筛选。人工复核：AI生成的方案我会逐一核对，检查数据是否准确、推荐是否合理、有没有明显的逻辑漏洞。这一步不能省，虽然AI的准确率已经很高了，但关系到别人的前途，必须人工兜底。交付报告：把最终方案整理成一份PDF报告，包含详细的高校介绍、专业说明、录取概率分析和填报策略建议。后续跟进：标准版和旗舰版的客户，我会在出分后和正式填报期间持续跟进，根据实际分数调整方案。
第四步，获客渠道。高考志愿填报这个赛道的获客非常集中。我主要走的三个渠道。第一个是抖音同城，高考结束那几天我在抖音上发了几个内容，讲的是"用AI帮孩子选学校"和"同样的分数怎么报更好的学校"，定位在我的城市，这个内容天然就会推给本地的高三家长。第二个是家长群，这是我赚钱的关键。每个高中都有家长群，特别是高三的家长群，你只要认识一个家长，他把你拉进去之后，一个群就是几百个精准客户。我在群里分享了几次干货，比如如何判断一个学校的性价比、哪些专业看似热门实际就业率低，主动加我微信的家长就来了四五十个。第三个是闲鱼，我在闲鱼上挂了"AI高考志愿填报咨询"，定价99元起，主要用来引流。闲鱼的搜索流量在6月份非常大，因为大量家长会搜"高考志愿""填报咨询"这些关键词。
这里面有个关键点：你不需要懂每一个专业和每一所学校。你只需要把数据整理好交给AI，然后你自己把交付流程跑通就行。家长真正需要的是一个靠谱的方案和一颗定心丸，你的流程规范、报告专业、沟通真诚，他们就会相信你。
说说避坑指南，做这个方向有五个坑一定要避开。
第一个坑，不承诺一定录取。AI做的是概率分析和数据匹配，没有任何系统能保证100%录取。承诺了就是给自己挖坑。
第二个坑，数据必须本地化。每个省份的分数线、位次、招生计划都不一样，你不能用全国通用的数据来做浙江考生的方案。每个省的数据必须单独维护。
第三个坑，出分前和出分后是两套玩法。出分前做的是方案预选、方向梳理、信息整理。出分后做的是精确匹配、实时调整。你不能用出分前的方式服务出分后的客户。
第四个坑，注意隐私保护。高考志愿是高度敏感的信息，客户把孩子的成绩、排名、个人信息都给了你，你必须有保密意识。我签的每一单都有简单的保密协议，这在法律上保护双方。
第五个坑，控制接单量。服务一个人需要的时间从30分钟到2小时不等，如果你承诺了旗舰版的不限次数服务，就要真花时间去做。贪多嚼不烂，服务体验做差了，口碑坏了，明年就没人找你了。
最后说说收入模型和放大方向。
我这半个月接了19单，其中基础版11单（10780元），标准版5单（14900元），旗舰版3单（17940元），合计43620元。出分后到正式填报结束还有一周多，预计还能接10-15单，整个窗口期的流水应该在8-10万左右。成本基本就是AI工具的订阅费和一些时间成本，净利率在80%以上。
明年我准备做几个事来放大。一是把知识库做成SaaS化的产品，其他想做这个方向的人可以直接用我的数据和工作流，我抽成。二是提前两个月开始布局流量，4月份就开始在抖音和闲鱼上做内容积累，等6月份爆发。三是把这个模式复制到其他省份，每个省份找一个合伙人，共享数据和方法论，各地独立运营。
高考志愿填报这个赛道虽然只有几周的窗口期，但利润极高、客户需求极强、竞争压力相对小。对于AI创业者来说，这是一个典型的"窗口期暴利项目"。而且你今年做了，明年这些客户还会给你转介绍，口碑和价值会持续积累。
做AI创业不一定要找全年都有需求的项目。找准一个时间窗口，在窗口期全力以赴，一次就能赚到别人一年的钱。高考志愿填报，就是6月份最确定的那扇窗。 |
