先问一个问题：你上次出去旅游是什么时候？是自己做攻略，还是直接报团？我认识的绝大多数人，要么花十几个小时在小红书和携程之间反复横跳，要么直接跟团被拉去购物店。这里面的痛点，恰恰是一个被大多数人忽视的AI创业机会。
我从今年2月开始做AI旅游行程定制服务，到现在4个月时间，月收入稳定在3万左右，客户复购率超过40%。今天把这套玩法完整拆解出来，希望能给想做AI副业的朋友一些启发。
为什么AI旅游定制是个好赛道
第一，需求巨大。2025年中国国内旅游人次突破了60亿，人均出游4次以上。但90%的人做旅行攻略的低效、焦虑。你在小红书收藏了50篇攻略，真正用上的可能不到5篇。
第二，AI天然适合这件事。旅行规划本质上是信息筛选、路线优化、预算分配的组合优化问题，这正是大语言模型最擅长的事情。一个普通人可能花10小时做出来的攻略，AI+人工调优只需要1-2小时，质量还能高出一大截。
第三，几乎没有门槛。不需要任何技术背景，不需要囤货、不需要投流。你只需要会使用AI工具，再加上一点旅行常识就行。启动成本为零。
我怎么做这个服务的
我的服务模式很简单：帮客户定制一份完整的旅行方案，包含行程安排、交通建议、住宿推荐、美食地图和预算明细。收费按天数来，国内游一天50块，出境游一天80块。一般客户订3-7天，客单价在150到600之间。
具体操作流程分五步。
第一步，收集客户需求。我会让客户填一个简单的需求表，包括目的地、出发时间、旅行天数、同行人员（情侣、家庭、独行）、预算范围、兴趣偏好（美食、拍照、文化、户外等）、特殊要求（比如带老人小孩要轻松、或者追求特种兵式打卡）。需求越详细，AI出方案的质量越高。
第二步，AI生成初稿。我把收集到的需求信息喂给AI，用我自己打磨的一套提示词模板，让AI生成第一版行程。这套提示词我迭代了大概30多版，核心要点是：要求AI按照时间线组织行程，每天的安排要符合地理位置上的顺路原则，避免客户一天之内在城东和城西之间反复横跳。
第三步，人工审核修正。这是最关键的一步。AI生成的方案有时候会想当然，比如推荐一家实际上已经倒闭的餐厅，或者安排了一个不合逻辑的路线。我需要用自己的旅行经验或者去大众点评、携程核实关键信息。比如AI推荐了某个景点，我会去查一下这个景点最近的评价，如果差评太多就直接换掉。
第四步，制作交付物。我生成的不是简单的文字攻略，而是一份完整的旅行手册。包含每日行程时间表、景点介绍和实用贴士、餐厅推荐含招牌菜和人均消费、交通指南（从机场怎么到酒店、景点之间怎么走）、预算明细表、行李清单和注意事项。我有时还会用AI生成一份简单的路线图。
第五步，售后跟进。客户旅行途中如果遇到问题，可以随时问我，我会用AI快速给出应对方案。比如酒店临时没房了、天气变了要调整行程、推荐的餐厅排队太久要换备选，这些都能用AI快速解决。这一步是建立口碑和复购的关键。
我是怎么获客的
获客渠道主要有三个。
第一个是小红书。我注册了一个账号专门发AI定制旅行方案的案例展示，把我做过的方案截取亮点部分发出来。标题会写类似"去了5次大理，这份AI定制的7天方案太绝了"或者"预算5000带爸妈游北京，AI帮我省了2000"。这类内容在小红书流量很好，每篇笔记平均能带来20-30个咨询。我没有投过一分钱广告，完全是靠内容自然流量。
第二个是闲鱼。我在闲鱼上挂了服务链接，标题写"AI定制旅行攻略 私人行程规划 省时省心"。定价比直接咨询低一些，用低价吸引客户，然后通过服务质量和复购赚钱。闲鱼的流量很稳定，每天大概有5-10个人来问。
第三个是朋友圈和熟人推荐。我帮朋友做了一次之后，他们觉得好用就会推荐给其他人。旅行本身就是一个社交话题，大家在群里聊旅游的时候，有人推荐我的服务，转化率非常高。我做了个老客户推荐奖励，推荐一个朋友成交送一次免费行程规划，效果不错。
定价策略和收入模型
我分了三个档位。
基础档99元，给一个目的地3天的行程方案，纯AI生成加简单人工调整，适合预算有限的年轻人。
标准档299元，给5-7天完整行程方案，含详细的人工优化、餐厅核实、交通衔接优化，是卖得最好的档位。
尊享档699元，在标准档基础上，增加全程售后答疑、实时行程调整、备用方案库、机票酒店比价建议。适合家庭出游或者高端自由行客户。
4月份我总共接了62单。基础档18单，标准档35单，尊享档9单。算下来收入差不多3万出头。每个月工作时间大概60个小时左右，大部分时间花在人工核实信息上。
避坑指南
做这个服务有几个坑一定要避开。
第一个坑是过度依赖AI。AI很强大，但它不知道某家餐厅上周换了老板口味变差了，也不知道某个景点最近在修路封闭。你在交付方案之前，一定要去最新的大众点评、携程、抖音核实关键信息。我见过同行直接把AI方案发给客户，结果客户去了发现推荐的地方已经关了，直接退款加差评。
第二个坑是不要接你完全不了解的目的地。如果你的服务覆盖所有目的地，那人工核实的工作量会非常大。我的做法是先聚焦自己熟悉的目的地，比如国内游我只做大理、丽江、成都、重庆、三亚这几个热门旅游城市，把这些目的地的方案做到极致。出境游目前只做日本和泰国。等积累够了再逐步扩展。
第三个坑是客户期望管理。有的客户觉得花了99块钱就要享受私人管家级别的服务，这个要在接单时就讲清楚服务边界。我在需求表里就明确写了交付内容包含什么、不包含什么，避免后续扯皮。
第四个坑是隐私问题。客户会告诉我他们的出行时间、家庭情况、预算等敏感信息，这些一定要保护好。我在电脑上建了加密文件夹存放客户资料，不做任何转售。
如何放大和复制
做到一定程度后，我发现了几个放大方向。
第一个是模板化。我把自己最熟悉的目的地做成了标准版方案，新客户来的时候直接在这个基础上微调，效率高了很多。
第二个是做成SOP培训。把流程标准化后，可以招兼职助理来做人工核实和售后工作，我自己只负责需求沟通和质量把控。
第三个是卖方案模板。把做好的高质量旅行方案挂到知识付费平台卖，一份卖19.9，有几百个人买也是一笔收入。
总结一下
AI旅游行程定制这个项目，最大的优势是零成本启动、低风险、高复购率。你不需要会编程、不需要会设计、不需要囤货投流。你只需要三样东西：能熟练使用AI、有一点旅行经验、愿意花时间去核实信息。
如果你正在找AI副业项目，不妨从你熟悉的城市或旅行目的地开始试水。先帮身边的朋友免费做几单，收集反馈、打磨流程，等方案足够成熟后再开始收费跑起来。
这个市场远没有饱和，现在入场刚刚好。 |
