先说说我的背景，让大家有信心。我之前是做销售的，完全不懂编程，连HTML是什么都不知道。去年年底开始研究AI编程工具，今年三月份正式开始在闲鱼和猪八戒上接单做网站和小工具开发，到现在稳定月入2万左右。这条路不需要你会写代码，但需要你愿意学怎么用AI工具。
我做的是什么业务？主要分三类：第一是营销落地页和品牌官网，中小企业需要一个展示网站，用AI配合模版一天能出3-5个页面，收费800-3000元不等。第二是小工具开发，比如公司的发票查重工具、Excel自动报表生成器、微信群发助手这类，单价1500-5000元。第三是AI自动化流程，帮商家把重复性工作自动化，比如自动抓取竞品价格、自动发小红书笔记这种，月费制收费，每个客户每月500-2000元的维护费。
我用什么工具？主力是Cursor，配合Claude和GPT。Cursor是目前做项目开发最顺手的AI编辑器，免费版够用，升级Pro一个月20美元。具体工作流是这样的：先跟客户沟通清楚需求，把需求整理成文档发给Claude或GPT让它帮你写技术方案，然后把方案复制到Cursor里让它一步步生成代码。遇到报错就把错误信息直接复制给AI，它会帮你分析和修复。一个典型的官网项目，从需求确认到交付，大概2-3天。
我来说说怎么起步。第一步，不要一上来就接复杂项目。我是先拿自己的需求练手，给自己做了个个人博客站，然后给朋友免费做了个小公司官网。这两个练手项目让我熟悉了整套流程。第二步，在闲鱼和猪八戒上发布服务。闲鱼的写法很重要，不要写成技术员风格，要写成人话，比如"帮小老板快速做个官网/落地页 AI出图 不满意不要钱"。第三步，积累案例。前三单我几乎不赚钱，但我要到了客户的授权，可以把作品截图放在作品集里。有了5-10个案例后，你的接单转化率会直线上升。
价格怎么定？我刚开始不敢报价，后来总结出一套标准。纯展示类网站（不需要后台管理），报价800-1500元。带后台管理的企业官网，报价2000-4000元。小程序/H5页面，3000-6000元。简单的办公自动化脚本，500-2000元。自动化流程搭建（含一个月维护），3000-5000元起。这个价格在市场上很有竞争力，因为传统建站公司报价至少翻倍。
获客渠道我测试了好几个。性价比最高的还是闲鱼，免费发帖，流量可观，我大概30%的客户来自闲鱼。小红书发案例贴，拍个前后对比视频或用AI生成的网站截图对比，引流到私域成交，大概占到25%。猪八戒和CSDN这种平台的单子利润较低但量大，适合练手和积累案例，占20%。剩下的是转介绍，做好一个客户他会帮你介绍同行。
现在说说干了三个月踩过的坑，希望能帮大家少走弯路。
第一个坑，需求不清就开始干活。我第一个客户说想要个"简单的官网"，我花了两天做了个漂亮的，他说这不是他想要的。后来我做了个需求采集表格，问清楚行业、风格参考、需要哪些页面、有没有对标网站、要不要后台管理、要不要SEO优化等等。需求不明确的项目，报价至少上浮50%。
第二个坑，过度承诺。AI不是万能的，一些复杂的交互功能比如实时聊天、多级权限系统，AI生成的效果可能不稳定。遇到这种情况，我会直接跟客户说这个功能建议找专业开发，我能帮你做到什么程度，超出范围的报价要翻倍。诚实反而让客户更信任你。
第三个坑，不注重后端和部署。前端页面AI做得很好，但涉及到数据库、服务器部署、域名解析这些，刚开始我一头雾水。后来我花了一周时间专门学了基础的服务器部署知识，用宝塔面板一键部署，域名和服务器让客户自己买或者我代买加收10%服务费。现在部署这块我已经很熟练了，整个过程不超过两小时。
第四个坑，售后没边界。"帮改一下这个按钮颜色"这种小修改还好，但有些客户会不断要求加功能。我的做法是交付后提供7天的免费小修改（文案、颜色、图片替换），超过7天或涉及到新增功能，按小时收费，150元/小时。先把规则说清楚，后面少了很多扯皮。
第五个坑，不会拒绝项目。刚开始我什么单都接，结果做了一个在线教育平台的项目，功能太复杂，用了两周还没搞定，最后退款了。现在我有一个项目筛选标准：工期超过两周的、需要多端开发的、涉及支付系统的、客户自己都不清楚要什么的，这类项目我都会谨慎评估或直接拒绝。
这个市场的机会很大。大量的小微企业、个体工商户、传统行业老板需要线上化，但他们不想花几万块找建站公司，也雇不起全职技术。AI编程刚好填补了这个空白——你能用低成本快速交付，客户满意，你也赚钱。据我了解，全国有超过1亿家市场主体，其中绝大部分还没有完善的线上展示和办公自动化系统，这个市场大到你根本做不完。
如果你也想入行，我给你一个清晰的行动路径：第一周，安装Cursor和Claude，跟着免费教程做一个最简单的个人主页。第二周，给三个朋友免费做他们需要的工具或网站，积累案例和信心。第三周，在闲鱼和小红书上发布服务，朋友圈也发一下。第四周开始，就应该能有客户主动咨询了。关键是先做起来，不要等准备好再开始。
这个模式最好的地方在于，它是一门可以持续增长的手艺。你做过的项目越多，你的方案库和代码片段库就越丰富，后续项目效率越来越高。我现在80%的项目都是在之前类似项目基础上改的，一个网站从接单到交付平均只需要1.5天。这个效率传统开发完全无法比拟。
最后说一句，AI时代不缺工具，缺的是用工具干活的人。AI编程最大的门槛不是技术，是服务意识——你能不能听懂客户需求、能不能按时交付、能不能让客户觉得物超所值。做到这些，AI就是你最好的杠杆。 |
