你用AI赚到钱了吗？我采访了50个AI创业者，发现真正赚钱的是这3类人
这个问题我问过很多人。2026年过半，AI的热度不减，但身边真正靠AI赚到钱的人，比例其实不高。我花了两个月时间，深度访谈了50个2025-2026年入局的AI创业者。他们有的在做AI代运营，有的在做AI工具开发，有的在做AI培训。收入和状态天差地别，有人月利润稳定在8-10万，有人投了大几万连本金都没收回来。
我把50个人的数据翻来覆去看了好几遍，发现了一个很扎心的事实：赚钱赚得好的，不是技术最强的，不是背景最好的，而是踩中了下面这3种模式的人。
第一类：做深不做宽的人。
50个人里，收入最高、最稳定的是一类人：只服务一个行业，而且越做越深。
有个兄弟专门做餐饮店的AI私域运营，从去年10月到现在已经签了27家客户，月服务费稳定在7万左右。他不是什么技术大牛，就是钻研餐饮这一个行业。他把餐饮店的客户标签体系做得非常细，什么菜系、客单价、周边竞品、淡旺季规律，闭着眼睛都能聊。
他的逻辑很简单：我不管别的行业，餐饮这一个就够我吃一辈子了。
反观那些什么行业都做的，今天跑美容院明天跑汽修店，看似机会多，实际上每个行业都只懂皮毛。跟客户聊的时候，客户说一句行话他就接不上来了。这类创业者普遍在3-5万月收入这个坎上过不去，因为每个行业的方案都不一样，没法复制，时间全花在从头学习上了。
我算了一笔账：只做餐饮的那位，第一个月只签了2家客户，第二个月靠着案例积累了4家，第三个月开始有转介绍了。到第六个月，他只要续约就能稳住收入。而那些分散做的，每个月都在重新找客户、重新做方案，累死累活也突破不了。
所以第一类赚钱的人，不是遍地撒网，是挖一口井。
第二类：卖铲子的人。
这一轮AI浪潮里，真正闷声发大财的，是做工具和基础设施配套的人。
我访谈的一个团队，不做任何AI代运营服务。他们只做一件事：帮AI创业者搭建数字化交付系统。说白了，就是帮那些给企业做AI服务的人，搭建飞书多维表格、Coze Bot、Dify工作流这套自动化底座。
他们服务了32个AI创业者，每人收2980-4980元启动费加月费。算下来一个月收入10万出头。
还有个更极端的人，他在抖音上做AI工具的测评和教程，把各种AI工具怎么用、怎么组合、怎么落地做成视频和电子手册。99元的电子手册卖了3000多份，499元的视频课程卖了800多份。他就一个人，没有客户服务，没有售后跟进，纯数字产品，月利润稳定在5万左右。
这个逻辑其实很古老：淘金热里真正赚钱的不是淘金的人，是卖铲子、卖水、卖牛仔裤的人。AI浪潮也是一样。大部分人冲进去做代运营、做培训、做咨询，但总有人需要工具、需要教程、需要模板。
这些卖铲子的人，边际成本低到几乎为零，而且不需要跟客户打交道。不是所有人都喜欢这种模式，但它确实赚钱。
第三类：做出差的人。
50个人里，有4个做的是同一个方向：帮企业把AI接入到微信生态里，做自动化的私域运营。
他们做的不复杂，就是把Coze或者Dify部署到企业微信里，让AI助手能自动回复客户消息、自动打标签、自动跟进。起个名字叫"AI销售助理"或者"AI客服助手"，价格从1980到5980一个月。
这4个人里，做得差的一个月也有4万，做得好的超过12万。为什么这个方向特别赚钱？因为需求太明确了。几乎所有做生意的老板都想要一个24小时不休息、不请病假、不提涨工资的销售。你告诉他2980一个月就能搞一个，很多老板当场就掏钱了。
关键在于，这个方向的门槛不高不低刚刚好。太高了客户听不懂，太低了谁都能做。恰好是懂点AI、又懂点微信生态、还能搞定技术部署的人，形成了天然护城河。
总结一下这三类人的共同点。
第一，他们都不追概念。不跟你聊大模型、不谈AI Agent、不提什么AGI。他们聊的是具体的事：帮客户多赚钱、帮客户省时间、帮客户少操心。AI只是做到这些的工具，不是卖点本身。
第二，他们都做了减法。不做太多行业，不做太多产品线，不做太多承诺。聚焦一个点打透，比什么都想做要有效得多。
第三，他们都建立了重复销售的模式。不管是月费制、还是数字产品、还是分润模式，核心都是一次成交、持续收钱。如果一个项目不能让客户持续付费，那本质上还是一次性生意，很难做大。
最后说句实在话。现在入局AI创业，时间窗口还在，但已经不是随便做做就能赚钱的时候了。竞争在变激烈，客户也在变聪明。那些靠信息差、靠包装概念就能赚钱的日子已经过去了。
如果你真的想靠AI赚钱，建议先想清楚一个问题：你是适合做深做精的服务者，还是适合做轻做快的产品者，还是愿意做技术门槛不高但需求明确的执行者？
选一条路，然后踏踏实实跑通它。50个人的真实经历告诉我，方向选对了，努力才有意义。方向不对，再懂AI也很难变成钱。
页:
[1]